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辉煌太阳能:传统行业的时尚化网络传播

发布时间:2017/12/20 17:55:57  来源:苏州辉煌太阳能热水器维修  点击:1138 次

苏州辉煌太阳能热水器售后维修中心    维修电话: 400-656-0326

  背景:一个网络对人的彻底冲击

  你我都知道,当今世界,互联网大潮已势不可挡,顺之者昌,逆之者亡。挡都挡不住。

  今天,80后在关注什么?90后又在关注什么?——答曰:互联网。网络时代,你我已无路可逃。

  当今互联网的特点:

  • 1.0时代(门户时代)  点击查看——只看不说 

  • 2.0时代(社区时代)  参与讨论——看后再说 

  • 微时代(微博时代)  人人皆媒体——未看先说

  时至今日,网民已由当年的只看不说的敬畏感上升到今天的游刃有余的驾驭感。娱乐化(网络新闻及论坛帖)、恶搞化(流行语此起彼伏)、质疑化(对官方新闻)、集群化(社区、团购)、领袖化(微博名流意见领袖)、围观化(话题集中关注)、运动化(一窝蜂、一阵风)、商品化(淘宝/京东/Q币/游戏装备等商业化运作),这是我对当今互联网的“八化”提炼。这“八化”已经对上网人群进行了不可回避的彻底冲击,对非上网人群也实现了有力的辐射和蔓延。

  我们要做的,只剩下了在适应它的前提下该如何有所创新。  

  缘起:一个传统行业的消费变迁  

  在互联网时代的今天,80后是怎么消费的?90后又是怎么消费的?他们又都是怎么想的?

  你我都必须承认,80后、90后已逐渐成长为对消费有直接建议权甚至决定权的主力军,不管城市还是农村,80后已经进入适婚阶段,买房、结婚、装修、日常消费等社会现实问题已不可否认地进入“80后决策时代”。他们的生理年龄尚属年轻人,而他们的互联网消费早已经是成熟老手。

  太阳能热水器行业,以下简称太阳能行业,是太阳能光热领域的重要应用行业,天然、环保、无污染,顺应了全球节能环保的大方向。太阳能热水器产业一直被称为“朝阳产业”,但这个“朝阳产业”当下却正经受着行业性的阵痛。市场销售下滑,而钢铁、聚氨酯等原材料和用工成本却在止不住地上涨,这让很多太阳能热水器的生产企业雪上加霜。在多重压力的挤压下,市场开始加速洗牌。

  在消费者认知印象方面,就是这样一个很阳光的行业,却在长期以来,在广大消费者心中被认为是有点土、没有层次、没有文化品位、没有多大追求的行业,整个行业销售与购买都偏向于三四级市场,大家对这个行业的品位期望值普遍不高,甚至还不可否认地存在很多歧视,认为这个行业的整体思想水准和境界高不到哪里去。就凭它,还玩什么时尚?

  面对如此被广大人民群众误读和曲解,太阳能行业本身又该怎么办?是选择继续坚守传统地“土”下去,还是顺应时代大潮,顺应消费需求,进行年轻化、时尚化的营销From EMKT.com.cn传播变迁呢?答案自然是后者,但谁都知道,这很艰难。

  然而,江苏辉煌太阳能,一个中国太阳能行业的一线领军品牌,被称作中国太阳能“七星阵”中最闪亮的一星。却在这波太阳能行业洗牌大潮中逆势而上,其以航天创新科技为技术核心的“一键全自动”产品更是迅速普及市场,市场占有率稳步增长,呈现“二次创业”、高速发展的态势。面对中国当前的互联网大势,辉煌太阳能果断出手,抢先站位,一举引领整个行业传播先机,为太阳能这个传统行业探明了时尚化网络传播之路。今天我们要系统分享的恰恰正是辉煌可歌可泣的网络传播故事。  

  出手:一个远见品牌的抢先站位  

  辉煌太阳能,全称江苏辉煌太阳能股份有限公司,坐落于中国地理南北分界的标志性城市——江苏淮安。“取天上太阳,用人间辉煌”,一个豪放大气的口号响彻全国,近年来风生水起,令业界侧目,所到之处掀起一片片“辉煌红”。

  辉煌太阳能创始于1990年(原淮阴市环境科学研究所实验工厂),是我国大规模专业化生产、销售太阳集热管及太阳能热水器的行业核心企业之一,是国家重点高新技术企业,国家星火计划、火炬计划项目企业,全国重合同守信用企业,企业资信等级AAA级,通过ISO9001国际质量体系认证、[2]ISO14001国际环境体系认证,国家强制性产品3C认证,首批中国太阳能热水器“金太阳”认证,首批“中国环境标志”绿色认证,荣获“江苏省重点保护产品”称号,2005年,被评为首批 “中国名牌” 、“国家免检” 产品称号。2008年,“辉煌”被评定为“中国驰名商标” 。太阳能“家电下乡”中标名牌产品。 2010年,成立行业首家现代股份制企业——江苏辉煌太阳能股份有限公司。

  2011年6月,以辉煌太阳能董事副总经理何中华、市场部部长吴家新为首的策划团队伏笔提案首倡,张会亭旗下北京鼎旌文化经纪有限公司受其委托,结合辉煌太阳能最新拳头产品“一键全自动”的特点,创意策划“一键钟情,浴罢不能”的系列网络公关活动。合作双方都是老朋友了,近两年曾经有过默契的配合,因此,如何策划亮点、制造事件关注就成为本次合作重点。

  2011年7月,辉煌太阳能与北京鼎旌公司正式签署网络推广合作协议,确定于2011年8、9、10三个月份对辉煌一键全自动产品及“出浴”系列相关内容进行全方位立体式策划宣传。结合辉煌太阳能“一键全自动产品”的特点,打造为期三个月的“一键式立体传播”。集合企业品牌新闻网络推广、经销商线下互动、公众出浴照片视频征集等三位一体,通过网络新闻发布、论坛发帖跟帖、百科知道问答、QQ群发布搞笑图片、网上发布搞笑视频等宣传方式,为辉煌营造持续高涨的企业品牌活跃度。达到提升辉煌品牌知名度和美誉度的双丰收。此举可最大化地将80后、90后等主流网络人群目光汇拢,给他们传递以辉煌太阳能年轻化、时尚化、与时俱进的品牌亲近感。  

  互动:一个线上线下的立体组合  

  按行业惯例,夏季正值太阳能热水器行业的销售淡季,以往活跃在终端市场的太阳能促销活动也被各种培训会、座谈会、总结会议所取代。然而,辉煌太阳能却一反常态,相继推出 “美女出浴,终于一键”为主题的终端促销活动和“美女出浴现场挑战赛”的现场互动活动,并着重加入了与观众的互动参与环节,现场的观众无论男女老少都可以根据现场美女模特的表现来进行模仿,从而赢得相应的奖品。另外,此番活动的现场实况还将会及时上传到相关的视频网站,以供网友观看和点评。本着口碑营销的策略,利用网络、电视、现场活动生动的把辉煌太阳能的优势直观地展现在人们面前,先后在安徽、福建、甘肃、广西、贵州、河北、河南、湖北、湖南、江苏、江西、辽宁、内蒙、宁夏、山东、山西、陕西、云南、浙江、重庆等省市的大小城镇举办了千余场线下洗浴活动,充分渲染了“一键•出浴”的概念,让老百姓现场亲身体验辉煌产品“一键”的优点,感受一键自动化智能给生活带来的舒适与便利。让更多的人们了解辉煌,享受沐浴之乐。

  辉煌太阳能市场部部长吴家新表示,此次辉煌在淡季市场推出的“美女出浴挑战赛”,通过活动现场和网络视频的形式,就是希望让更多的人参与到此项活动中来,让更多的消费者熟知和了解辉煌这个品牌。并且以这种方式积极配合各地的经销商出货,扩大经销商在当地的影响力,也有利于渠道自信心的恢复和下一级网点的开拓。

  事实结果果然如此,线下活动的成功举办,不仅得到了老百姓的认可,同时也直接促进了辉煌太阳能广大经销商的终端销售业绩,于是辉煌太阳能又抓紧在淡季趁热推出“武备升级,传播护航”金九银十营销战役的区域招商活动,各地经销商一看辉煌推广力度如此迅猛,果然也一个个热情响应,从鼎旌公司派专人现场跟进参与的潍坊、沧州、郑州、合肥等地的区域招商活动现场感知,经销商们普遍反映辉煌在淡季逆势推出的“美女出浴,终于一键”和 “美女出浴现场挑战赛”等主题终端促销实效性强,对终端销售拉动效果明显,招数可靠实用,所以自然愿意多订货。

  鼎旌公司也热情配合新闻造势工作,自2011年8月起,短短一个月时间内,已经以网络新闻、网络论坛、百科问答、qq群等不同形式完成了前期预热和新闻包抄。并有意对即将上线的土豆网出浴专题进行指向,引导广大读者积极关注和参与。 

  2011年9月9日,土豆网辉煌出浴专题页面特意选在良辰吉日正式上线(现在就可以点开见证出浴盛况:http://marketing.tudou.com/huihuang/tyn/ ),在网上开展“美女出浴•终于一键”的大型出浴图片视频征集征集活动,把“出浴”的概念提高到更高的层次,让更多的受众体验到洗浴的快乐,同时也把洗浴文化的精髓深入公众心中,让辉煌太阳能贴近更多的网络化青年群体。活动以土豆网为活动主体平台,对美女、帅哥、宝贝、家庭、亲子等方面进行出浴图片视频的征集。并辅以土豆网首页、热点频道、财富频道、搞笑频道等热门页面首页的硬广宣传,一个月内已吸引了上千万的累计点击率。这种线上网络传播与线下路演活动平行互动的创新营销方式,可谓是营销的新突破,辉煌就是用这种看似普通其实高雅的方式,充分参透了网络化时代人性的真谛。   

  如果说全国各地的促销推广活动网是一个横向的网,那么网络化纵深传播便是一张纵向的网,这两张网构成了一个立体空间,这便是独具辉煌特色的“一键立体营销”策略,正是有了这样一个稳定的品牌传播架构,才让辉煌太阳能未来的发展步步为营,健步如飞,成就了新的辉煌。

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